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Frais d’agence : définition, calcul et négociations

Rédigé par Maxime KEROYANT le 19 mai 2021

Modifié par Elodie FUENTES le 16 septembre 2026

Vous souhaitez mettre en vente votre bien immobilier en passant par une agence ? Vous pourrez alors prétendre à une vente plus rapide et vous décharger de procédures complexes, assurées par un professionnel de l’immobilier, mais il vous faudra en contrepartie le rémunérer au travers des « frais d’agence ». Ces frais soulèvent souvent de nombreuses interrogations du côté du vendeur comme de l’acquéreur, nous vous aidons à y voir plus clair.

Que sont les frais ou commissions d’agence ?

Les frais d’agence, également appelés honoraires ou commissions, sont la rémunération d’un professionnel de l’immobilier qui intervient dans une transaction. L’agence ou le professionnel peuvent également accompagner les parties dans la préparation de l’avant-contrat et jusqu’à la signature de l’acte authentique chez le notaire. L’étendue exacte des prestations dépend du mandat signé avec l’agence immobilière mais correspondent généralement aux actions suivantes :

• l’estimation du bien
• la publication des annonces
• la rédaction du mandat de vente
• la commercialisation du bien
• la recherche d’acquerreurs
• la négociation et le suivi administratif de vente
• la constitution du dossier de vente
• la rédaction du compromis de vente
• le suivi du dossier jusqu’à réitération de l’acte authentique

La réalisation de ces missions implique alors le paiement d’honoraires, au professionnel qui a en la charge, appelés « frais d’agence ».

• A lire également : notre dossier dédié à la vente de son bien

Comment sont calculés les frais d’agence ?

Les frais d’agence vont dépendre de l’établissement proposant la prestation immobilière puisque chaque agence est libre de fixer ses propres honoraires en ce qui concerne la vente d’un bien immobilier. Ils ne sont pas soumis à un barème légal national. Cependant, ces honoraires ne sont pas définis de façon aléatoire, ils vont dépendre d’un certain nombre de critères touchant à la vente du bien.

En règle générale, les honoraires d’agence sont calculés à partir d’un pourcentage. En fonction de tous les éléments qui devront être pris en charge par l’agence et l’agent immobilier (critères du bien).

Les professionnels doivent afficher leurs tarifs maximums toutes taxes comprises (TTC), en précisant à qui revient leur paiement. Les modalités de calcul des honoraires doivent également être définies dans le mandat de vente. Cela permet au propriétaire de comparer les honoraires de plusieurs agences avant de s’engager.

À noter que certains réseaux d’agences, qui ne possèdent pas d’agences physiques, auront pour habitude de pratiquer des forfaits de frais d’agence fixes. Ainsi, avant même de signer un mandat de vente, un propriétaire saura déjà à quel montant s’élèveront les honoraires de son agent immobilier.

Les commissions des agences traditionnelles

En ce qui concerne les commissions pratiquées par les agences traditionnelles, celles-ci tiennent compte, bien évidemment, des frais fixes dont l’agence doit s’acquitter comme les assurances, les charges courantes, ou encore le coût des locaux et de leur entretien. Mais ces commissions d’agence tiendront également compte des tâches effectuées par l’agent immobilier.

Le plus souvent, ces missions tourneront autour de l’estimation du logement, la préparation de l’annonce immobilière, avec prise de photos, ainsi que sa diffusion sur tous les supports envisageables, sans oublier le réseau direct du professionnel et/ou de son agence. L’estimation du temps que l’agent immobilier va devoir passer avec les potentiels acquéreurs sera également primordiale dans le calcul de la commission d’agence. En effet, l’agent immobilier va devoir répondre aux sollicitations par téléphone ou par messages, mais aussi organiser les visites, effectuer le suivi et étudier la faisabilité des projets en fonction des dossiers présentés par les acheteurs potentiels.
Il devra également consacrer un temps non-négligeable au propriétaire-vendeur en le tenant régulièrement informé des visites en cours et de l’avancée de son dossier, en prenant en main la phase de négociation possible avec les futurs acquéreurs, ou encore en réalisant les différentes démarches administratives nécessaires avant une vente immobilière.

Si tous ces éléments sont pris en compte pour définir les frais d’agence, la nature du bien pourra également avoir une incidence sur leur montant (appartement, terrain, garage…), tout comme le prix de vente. En effet, plus le prix d’un bien est élevé, plus le pourcentage retenu sera bas.

Qui paie les frais d’agence ?

Les frais d’agence peuvent être à la charge du vendeur, de l’acquéreur ou les deux parties peuvent se les partager. Leur répartition doit être indiquée dans le mandat de vente et reprise dans l’engagement des parties. Elle ne peut pas être modifiée par la suite. L’annonce immobilière est tenue d’indiquer à qui incombe le paiement de ces honoraires. Lorsque les frais sont à la charge de l’acquéreur, l’annonce doit mentionner le prix honoraires inclus, le prix hors honoraires et le pourcentage TTC des honoraires calculé sur ce dernier. Si les frais sont entièrement à la charge du vendeur, seul le prix de vente, qui ne doit pas inclure les honoraires à la charge du vendeur, est affiché. Les honoraires sont alors versés à l’agence une fois la vente effectivement conclue et constatée par acte authentique.

Quand procéder au paiement ?

Les honoraires sont à régler à la signature de l’acte chez le notaire, c’est-à-dire lors de la concrétisation de la vente.

Comment réduire les commissions d’agents immobiliers ?

Les frais d’agence immobilière peuvent être négociables. Les tarifs présentés par les professionnels sont les montants maximums. Il est possible de les faire baisser avant la signature du mandat. Pour obtenir un prix plus bas, le propriétaire peut faire une comparaison des tarifs avec plusieurs agences et discuter des prestations proposées. Le montant des honoraires n’évolue pas nécessairement à la baisse lorsque le prix de vente diminue : cela dépend des modalités de calcul prévues dans le mandat. Une commission forfaitaire peut entre autre rester identique malgré une diminution du prix du bien. Il est donc important de vérifier les conditions de rémunération et de convenir de toute modification avec l’agence immobilière quand il y’a lieu.

Dans ce cas, avant de signer vos mandats, simples ou exclusif, n’hésitez pas à faire le tour des agences immobilières pour présenter votre projet. Vous obtiendrez alors plusieurs propositions concernant les commissions d’agence, et vous pourrez ainsi les mettre en concurrence pour tenter de négocier avec celles pratiquant les honoraires les plus élevés.